Cum va obține Gree o creștere Leapfrog în afacerea cu frigidere și mașini de spălat

Din ziua în care termenul „electrocasnice bune, Gree a făcut” a intrat în ochiul publicului, aspectul de lungă durată al lui Gree în frigider, mașină de spălat și chiar afaceri cu aparate de uz casnic a devenit o tendință inevitabilă, mai ales după ce veniturile și profitul net ale Gree Electric au ajuns. un maxim istoric în 2023. Găsirea de noi poli de creștere este cererea de bază pentru ca scara sa ulterioară să urce la noi culmi.
La 2 august 2024, la Shijiazhuang, Hebei, a avut loc Conferința de lansare a strategiei Gree Ice Wash Life Appliance Appliance cu tema „Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards Peak of Ice Wash”. La conferință, președintele și președintele Gree, Dong Mingzhu, le-a spus celor 1500 de participanți: „Gree a atins cel mai bun nivel în toate aparatele electrocasnice de marcă prin inovarea tehnologică continuă și stăpânirea tehnologiei de bază. Prin Made in China, lumea înțelege China.” Ghidat de această strategie, directorul de vânzări al Gree, Lu Luqun, a declarat în mod direct: „Pe drumul către un salt suplimentar al lui Gree, obiectivul final este de a obține o creștere superioară în frigidere și mașini de spălat.
Construirea unei fundații pentru creșterea rapidă prin cele „trei avantaje majore”
De fapt, nu numai piața internă a aerului condiționat, ci și frigiderele, mașinile de spălat și alte categorii de electrocasnice au intrat aproape într-un ciclu de joc de inventar fără precedent la sfârșitul vânzărilor interne. Anul acesta, în contextul vremii favorabile și al scăderii semnificative a prețurilor, întreaga piață de aer condiționat nu a reușit să explodeze piața de explozivi așteptată în timpul sezonului de vârf, ceea ce este un exemplu.
Prin urmare, din perspectiva mediului extern al întreprinderii, Gree nu are suficiente oportunități de dividende în afacerile cu frigidere și mașini de spălat, iar adevărata forță motrice constă în consolidarea sistemului său intern. Rezumatul lui Lu Luqun este „trei avantaje majore și o capacitate majoră”.
Primul avantaj major este tehnologia de vârf la nivel internațional. Lu Luqun a menționat la întâlnire că Gree, care a aderat întotdeauna la inovația independentă, are în prezent 46 de tehnologii care se află în fruntea pieței internaționale. Printre acestea, tehnologia cheie pentru conservarea fructelor, legumelor și cărnii în frigiderele de uz casnic este destul de reprezentativă. Tehnologia și produsul său de aplicare, „518 Global Fresh Refrigerator”, au câștigat, de asemenea, o serie de distincții, cum ar fi „Geneva International Invention Gold Award” și „Primul lot de certificare a frigiderului la nivel de mamă și copil.
Același lucru este valabil și pentru produsele pentru mașini de spălat. Noua mașină de spălat cu pompă de căldură de a doua generație de la Gree moștenește tehnologia de bază a aerului condiționat și este echipată cu un compresor cu frecvență variabilă cu rotor dublu și o tehnologie de control al cuplului de joasă frecvență care a câștigat Premiul Național pentru Progres în Știință și Tehnologie. Poate obține un efect de uscare confortabil la 37 de grade fără a deteriora hainele.
Sistemul puternic de canale este al doilea avantaj major al frigiderelor Gree. Potrivit lui Lu Luqun, Gree a înființat peste 30000 de magazine exclusive pe piața internă. Chiar și cele mai bune produse trebuie să fie conectate la scenariile utilizatorilor prin canale de distribuție comercială, iar canalele au devenit o parte cheie a afacerii de spălat cu gheață a Gree. Acesta este, de asemenea, unul dintre motivele pentru care Gree Electric a susținut frecvent conferințe de presă privind strategia de spălare a gheții în acest an. Al treilea avantaj major este înființarea de către Gree a peste 13000 de puncte de service post-vânzare la nivel național. După cum se știe, în ciclul pieței de stocuri, serviciile au devenit nucleul pentru a activa stocul și pentru a realiza reconstrucția valorii.
Nu este greu de constatat că calea de creștere superioară a frigiderelor Gree este excepțional de clară, care este condusă de tehnologie pentru a depăși blocajele produselor din industrie, consolidată de pozițiile canalului pentru a obține penetrarea pe piață și condusă de comerțul cu amănuntul pentru a depăși modelele de afaceri anterioare.
„O capacitate majoră” devine un motor cheie pentru creșterea rapidă
La această întâlnire, Zhu Lei, directorul de marketing al Gree Electric Appliances, a explicat și strategia de brand a Gree pentru spălarea cu gheață a aparatelor de uz casnic din cele trei dimensiuni de „încredere, încredere și credință”, și a declarat că Gree va ajuta frigiderele să atingă apogeul în marca prin inovarea continuă a produselor și upgrade-urile tehnologice.
Dacă spunem că avantajele tehnologice și funcționale ale lui Gree în produsele de spălat cu gheață stau la baza afacerii bune „unice” menționate de Zhu Lei; Așadar, „o capacitate majoră” discutată de Lu Luqun la întâlnirea din 2 august este forța motrice cheie pentru ca afacerea Gree de spălat cu gheață și aparate de uz casnic să obțină o creștere fulgerătoare.
Această capacitate majoră este „capacitatea de tracțiune digitală sub noul model de vânzare cu amănuntul”. După cum se știe, în epoca actuală, în care tehnologia internetului mobil a format efecte deconstructive bogate pe fiecare verigă a cercetării, producției, furnizării și marketingului industriei de electrocasnice, digitizarea este cea mai mare certitudine; De-a lungul anilor, Gree și-a rafinat cu atenție sistemul de canale digitale și și-a îmbunătățit continuu gândirea eficientă a canalelor sale.
Lu Luqun a declarat la conferință: „Prin tracțiune digitală, putem înțelege în timp real inventarul, vânzările, ce produse se vând bine și ce legături trebuie să ne consolidăm capacitățile. În plus, trebuie să ne extindem transmisiile live, să îmbunătățim capacitățile noastre de vânzare cu amănuntul instantanee și realizarea OTO integrată online și offline și așa mai departe
Din perspectiva funcționării canalului, tracțiunea digitală poate reduce efectiv costurile canalului. Cu orientare spre vânzare cu amănuntul sau spre terminal, poate îmbunătăți, de asemenea, inventarul și eficiența corespunzătoare a rotației de capital a fiecărui magazin; Din perspectiva partenerilor de canal, această capacitate înseamnă că aceștia pot face afaceri la scară mai mare cu mai puține investiții.
Nu este suficient pentru a realiza aspectele de mai sus. După ce piața de electrocasnice intră în ciclul de inventar, cererea din partea utilizatorului este concentrată pe actualizări și upgrade-uri ale produselor. La nivel macro, chiar și prin introducerea continuă a politicilor de subvenționare „comerț cu” se promovează eliberarea resurselor cererii. Iar reciclarea și dezmembrarea specializate reprezintă o parte importantă a „capacității majore” a lui Gree. Merită menționat că Gree a înființat de mult o companie de resurse regenerabile verzi în Shijiazhuang. Prin urmare, Lu Luqun a spus: „Am realizat cu adevărat un sistem în buclă închisă de schimb de vechi cu nou de-a lungul întregului lanț.
Un pivot mai important al „One Great Ability” este modelul de retail instant reprezentat de streaming live. Acest model a fost implementat pe deplin la întâlnirea din 2 august, iar cifrele de vânzări ale streamingului live au fost actualizate și au sărit în timp real pe măsură ce întâlnirea a progresat. Dacă ar fi să rezumăm capacitatea de tracțiune digitală a noului model de vânzare cu amănuntul al lui Gree într-o singură propoziție, ar fi „eficiența sistemului de loturi online, specializarea comerțului și standardizarea retailului instant”.
Piața Hebei este un microcosmos al creșterii vertiginoase a lui Gree în afacerile de spălat cu gheață
Dong Mingzhu a mai menționat la întâlnirea din 2 august: „Gree își va extinde în continuare spațiul de cooperare cu Shijiazhuang și va crea o nouă situație de câștig-câștig”. Este posibil ca mulți oameni să nu știe că Shijiazhuang și chiar întregul Hebei sunt noduri cheie pentru Gree Electric Appliances pentru a radia piețele din China de Nord, China de Nord-Est și China de Nord-Vest. Pe lângă companiile de aer condiționat la domiciliu, aer condiționat comercial și resurse regenerabile verzi, Gree Electric Appliances a stabilit și o bază de producție pentru produse electrocasnice în Hebei. Potrivit lui Dong Mingzhu, Gree își va extinde și mai mult investiția în producție în viitor.
Performanța pieței din Hebei în ultimii ani a fost, de asemenea, destul de impresionantă. În prima jumătate a anului 2024, scara vânzărilor de aparate de aer condiționat, frigidere, mașini de spălat și aparate de uz casnic Gree pe piața Hebei a atins mai mult de 70% din scara totală pentru întregul an 2023. Conform progresului actual , este foarte probabil să se dubleze în acest an.
Confruntându-se cu comercianții de bază din întreaga provincie, Zhao Xialiang, directorul general al Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., a elaborat strategia de extindere a pieței de aparate de uz casnic Hebei Ice Wash din patru dimensiuni: „consolidarea construcțiilor pe câmpul de luptă, extinderea comerțului cu amănuntul. modele, concentrându-se pe crearea de produse explozive și pe experiența de serviciu iterativă”.
Zhao Xialiang a spus că Hebei Gree va crea un ocean albastru în „oceanul roșu” de spălat cu gheață aparate de uz casnic. Potrivit acestuia, rata de creștere a frigiderelor Jinghong pe piața Hebei în prima jumătate a anului 2024 este de două ori față de aceeași perioadă a anului trecut, iar numărul de comenzi pentru „frigidere încorporate de 510 pătrate” este de trei ori mai mare decât cel al întregului an. anul trecut; Mașinile de spălat Gree au înregistrat o creștere și mai mare, cu un volum de vânzări de șase ori mai mare decât în ​​aceeași perioadă a anului trecut; Iar scara vânzărilor de purificatoare de apă Gree a atins de 7 ori mai mult decât în ​​aceeași perioadă din 2023. O serie de cifre magnifice de creștere demonstrează pe deplin impulsul de creștere a creșterii Gree Ice Wash și a aparatelor electrocasnice.
La această întâlnire a avut loc și ceremonia de înființare a „Clubului de spălat gheață Hebei Gree”. Este raportat că clubul îi va determina pe dealeri să cultive profund piața prin „Planul de spălare a gheții Gree”, iar cererea sa de bază este să împuternicească pe deplin afacerea de spălare a gheții a Gree pentru a atinge noi culmi în China de Nord.
Momentul de creștere al mașinilor de spălat cu gheață, al mașinilor de spălat și al aparatelor de uz casnic Gree de pe piața Hebei, precum și al strategiilor specifice și personalizate, este de fapt un microcosmos al eforturilor Gree de a-și extinde afacerea cu aparate electrocasnice de spălat cu gheață, reflectând încrederea și capacitatea Gree de a realiza creșterea sărită.